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롯데웰푸드가 한국야구위원회(KBO)와 손잡고 협업 제품 출시 및 대규모 프로모션을 진행한다는 소식에 주가가 상승세를 나타내고 있다. 프로야구 1,300만 관중 시대를 겨냥한 스포츠 마케팅 강화가 브랜드 가치 제고와 매출 증대로 이어질 것이라는 기대감이 반영된 결과로 분석된다. 고환율과 고물가 등 불안정한 대외 경영 환경 속에서도 공격적인 마케팅과 해외 투자 확대를 통해 돌파구를 마련하는 모습이다.

2026년 04월 20일 11시 23분 (한국 시각) 현재, 롯데웰푸드(280360)는 유가증권시장에서 전 거래일 대비 600원( 0.52%) 상승한 116,800원에 거래되고 있다. 장 초반부터 매수세가 유입되며 긍정적인 흐름을 유지하고 있는 배경에는 최근 발표된 스포츠 마케팅 전략이 자리 잡고 있다. 롯데웰푸드는 KBO와 협업하여 '과자 올스타전' 테마의 한정판 제품을 출시하고 다양한 온·오프라인 이벤트를 개최한다고 밝혔다. 이는 역대급 흥행을 기록 중인 프로야구 팬덤을 고객층으로 흡수하여 제과 및 빙과 부문의 점유율을 공고히 하려는 전략이다. 특히 가족 단위 관람객과 젊은 층 비중이 높은 야구장의 특성을 고려할 때, 이번 협업은 브랜드 이미지의 노후화를 방지하고 신규 수요를 창출하는 데 효과적인 수단이 될 것으로 평가받는다.

▲ KBO 협업 통한 스포츠 마케팅 강화 및 브랜드 인지도 제고

유통업계 전반이 스포츠 마케팅에 열을 올리는 가운데 롯데웰푸드(280360)의 행보는 더욱 구체적이고 공격적이다. 단순히 로고를 노출하는 후원 방식에서 벗어나 제품 기획 단계부터 캐릭터와 스토리를 입히는 방식을 채택했다. '과자 올스타전'이라는 명칭 아래 자사의 히트 상품들을 야구 포지션에 대입하여 소비자들에게 재미 요소를 제공하는 방식은 소셜 네트워크 서비스(SNS)를 통한 자발적 확산을 유도한다. 이는 마케팅 비용 대비 높은 효율을 기대할 수 있는 구조다. 또한 다가오는 월드컵 시즌과 초여름 수요를 겨냥하여 러닝, 디저트 기획전 등 야외 활동과 연계된 프로모션을 연이어 배치하며 유통 채널에서의 지배력을 강화하고 있다. 이러한 전방위적 마케팅은 내수 시장의 성장 정체를 극복하기 위한 핵심 카드로 작용하고 있다.

▲ 해외 시장 생산 능력 확대 및 중장기 성장 동력 확보

내수 시장에서의 마케팅 강화와 더불어 글로벌 시장에서의 생산 거점 확대도 주가에 긍정적인 요인으로 작용하고 있다. 롯데웰푸드(280360)는 지난 4월 1일 공시를 통해 인도 시장을 필두로 한 해외 시설 투자 계획을 구체화했다. 인도 현지의 초코파이 생산 라인 증설과 빙과 공장 신설은 인구 대국인 인도의 소비력을 흡수하기 위한 전략적 선택이다. 인도 시장 내 롯데 초코파이의 높은 시장 점유율을 바탕으로 카테고리를 확장함으로써 해외 매출 비중을 지속적으로 끌어올린다는 방침이다. 특히 합병 이후 건과와 빙과 사업부의 통합 시너지가 해외 영업망에서도 발휘되기 시작하면서 물류 효율성과 영업 레버리지 효과가 가시화되고 있다. 이는 단순한 양적 성장을 넘어 질적 성장을 동반하는 구조적 변화로 해석된다.

▲ 원가 부담 리스크 관리와 수익성 개선을 위한 전략적 대응

다만 최근 지속되는 고환율 기조와 원재료 가격의 불확실성은 여전히 해결해야 할 과제로 남아 있다. 설탕, 원유, 코코아 등 주요 원재료의 수입 비중이 높은 식품업계 특성상 환율 상승은 원가 부담 가중으로 이어진다. 롯데웰푸드(280360) 역시 이러한 대외 리스크에서 자유롭지 못하지만, 고부가가치 제품군인 '헬스 앤 웰니스(H&W)' 카테고리 비중을 확대하며 마진율 방어에 주력하고 있다. 설탕을 뺀 '제로' 브랜드 라인업의 성공적인 안착과 단백질 식품 등 기능성 제품의 강화는 가격 인상 저항을 최소화하면서도 수익성을 개선하는 효과를 거두고 있다. 시장 전문가들은 원가 압박 속에서도 브랜드 파워를 기반으로 한 가격 전가력과 생산 공정 자동화를 통한 비용 절감 노력이 향후 실적의 향방을 결정지을 것으로 내다보고 있다. 현재 주가는 이러한 펀더멘털 개선 기대감과 마케팅 효과가 맞물리며 견고한 지지선을 형성하는 양상이다.