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코웨이가 슬립 및 힐링케어 브랜드 '비렉스'를 필두로 사업 영역을 확장하고 오프라인 체험형 매장을 공격적으로 늘리며 시장 지배력 강화에 나서고 있다. 롯데백화점 본점 팝업스토어 운영과 '코웨이갤러리' 확대를 통해 고객 접점을 넓히며 연 매출 5조 원 달성에 대한 기대감을 높이는 모습이다. 다만 금일 주가는 단기 급등에 따른 피로감과 시장 수급 상황이 맞물리며 전일 대비 소폭 하락한 상태에서 거래를 이어가고 있다.

2026년 04월 22일 11시 56분 (한국 시각) 현재, 코웨이(021240)는 유가증권시장에서 전 거래일 대비 700원(0.86%) 하락한 80,700원에 거래되고 있다. 장 초반 보합권에서 출발한 주가는 외국인과 기관의 차익 실현 매물이 출회되며 소폭의 약세를 나타내고 있으나, 최근 발표된 사업 확장 전략과 실적 개선 전망이 하방 경직성을 확보하고 있는 것으로 분석된다. 특히 코웨이(021240)가 전략적으로 밀고 있는 슬립 및 힐링케어 전문 브랜드 '비렉스(BEREX)'의 성장세가 주가 향방의 핵심 열쇠로 부각되는 시점이다.

▲ 비렉스 브랜드 기반의 슬립 및 힐링케어 사업 확장

코웨이(021240)는 기존 정수기, 공기청정기 중심의 가전 렌탈 구조를 넘어 슬립 및 힐링케어 시장으로의 체질 개선을 가속화하고 있다. 2022년 말 론칭한 비렉스 브랜드는 매트리스, 안마의자 등 휴식과 건강에 특화된 제품군을 통합하며 단기간에 시장에 안착했다는 평가를 받는다. 최근 코웨이(021240)는 롯데백화점 본점에 비렉스 R 체험 팝업스토어를 오픈하며 프리미엄 고객층 공략에 나섰다. 이번 팝업스토어에서는 비렉스 리클라이닝 안마베드와 척추 온열 기기 등 혁신 기술이 집약된 신제품들을 대거 선보이며 브랜드 인지도를 높이고 있다.

비렉스의 성공은 단순한 브랜드 론칭에 그치지 않고 실질적인 매출 증대로 이어지고 있다. 특히 안마의자 시장에서는 '페블체어'와 같은 감각적인 디자인 가전이 젊은 층 사이에서 인기를 끌며 전통적인 안마의자 시장의 판도를 흔들고 있다. 슬립테크 기술이 적용된 스마트 매트리스 역시 사용자의 체형과 수면 상태에 맞춰 경도를 조절하는 인공지능(AI) 기능을 탑재해 차별화된 경쟁력을 확보했다. 이러한 제품 혁신은 코웨이(021240)가 렌탈 시장의 포화 우려를 불식시키고 새로운 성장 동력을 확보하는 데 결정적인 역할을 하고 있다.

▲ 체험형 오프라인 채널 강화 및 고객 접점 확대 전략

온라인 쇼핑이 대세인 시대 흐름 속에서도 코웨이(021240)는 역설적으로 오프라인 체험 마케팅을 강화하는 전략을 택하고 있다. 이는 고단가인 렌탈 제품의 특성상 소비자가 직접 제품의 성능과 디자인을 확인하고자 하는 수요가 높다는 점을 간파한 결과다. 코웨이(021240)는 브랜드 체험 공간인 '코웨이갤러리'를 강남, 용인, 기흥 등 주요 거점에 확대 설치하며 고객 접점을 공격적으로 넓히고 있다. 갤러리 방문객들은 전문가의 상담을 통해 본인에게 최적화된 제품을 추천받고 직접 체험해 볼 수 있어 구매 전환율이 상당히 높은 것으로 알려졌다.

이러한 오프라인 전략의 가속화는 단순한 전시 공간 확대를 넘어 브랜드 가치 제고와 연결된다. 최근 롯데백화점 본점과 같은 핵심 상권에 팝업스토어를 운영하는 것은 코웨이(021240)가 프리미엄 라이프스타일 브랜드로 도약하겠다는 의지를 반영한다. 또한, 장애인의 날을 맞아 개최한 '물빛합창단 콘서트'나 '코웨이 블루휠스' 휠체어농구단의 전국대회 4연패 달성 등 ESG 경영과 연계된 활동들은 기업의 사회적 책임을 다하는 이미지를 구축하며 브랜드 충성도를 높이는 요소로 작용하고 있다.

▲ 견고한 영업망 기반의 실적 성장과 5조 클럽 달성 기대감

코웨이(021240)의 가장 큰 강점은 AI와 디지털 기술이 지배하는 시대에도 여전히 강력한 힘을 발휘하는 '방문판매(방판)' 조직에 있다. 전국적인 네트워크를 보유한 코디(코웨이 레이디) 조직은 단순한 제품 관리를 넘어 고객과의 대면 접촉을 통한 추가 판매와 재계약을 이끌어내는 핵심 자산이다. 증권가에서는 코웨이(021240)가 이러한 인적 자산과 디지털 전환(DT)을 결합해 효율성을 극대화하고 있다고 분석한다. 실제로 코웨이(021240)는 올해 연 매출 5조 원 돌파를 목전에 두고 있으며, 이는 국내 렌탈 업계 최초의 기록이 될 전망이다.

재무적인 측면에서도 코웨이(021240)는 안정적인 현금 흐름을 바탕으로 견고한 펀더멘털을 유지하고 있다. 최근 공시된 배당 정책과 정기 주주총회 결과에 따르면, 주주 환원을 위한 배당금 지급과 이사회 중심의 투명 경영을 강화하고 있다. 여름철 성수기 진입을 앞두고 정수기 및 제습기 관련 마케팅 총력전이 예고된 점도 향후 실적 기대감을 높이는 부분이다. 비록 오늘 주가는 소폭 하락세를 보이고 있으나, 외국인 지분율이 꾸준히 유지되고 있고 국내외 시장에서의 지배력이 확고한 만큼 장기적인 우상향 추세는 유효할 것으로 판단된다. 특히 방준혁 의장의 주도하에 진행되는 신사업 베팅과 글로벌 시장으로의 영토 확장은 코웨이(021240)의 기업 가치를 재평가하게 만드는 핵심 동력이다.