셀트리온의 항암 바이오시밀러 베그젤마가 일본 전이성 직결장암 및 비소세포폐암 시장에서 점유율 64%를 달성하며 압도적인 1위를 기록했다. 지난해 9월 50%였던 점유율은 불과 반년 만에 14%포인트 상승했으며, 이는 후발 주자라는 열세를 극복하고 시장 지배력을 공고히 한 결과로 풀이된다. 현재 일본 내 베바시주맙 시장은 오리지널 의약품을 포함한 5개 제품이 경쟁 중이나 베그젤마가 처방량 기준 선두를 유지하고 있다.

셀트리온의 항암 바이오시밀러 '베그젤마'(성분명: 베바시주맙)가 일본 시장에서 전이성 직결장암 및 비소세포폐암 치료제 분야 점유율 1위를 수성했다. 의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA)와 현지 데이터에 따르면, 올해 3월 기준 베그젤마의 일본 내 처방 점유율은 64%로 집계되었다. 이는 지난해 9월 기록한 50%의 점유율에서 약 6개월 만에 14%포인트 이상 급성장한 수치로, 현지 시장에서의 강력한 영향력을 입증한 수치다.

일본 의료 시장의 보수적인 특성을 고려할 때 후발 주자인 베그젤마가 거둔 성과는 시장 질서의 효율적 재편을 시사한다. 베그젤마는 일본 내 다른 바이오시밀러 경쟁 제품들과 비교해 약 2년 가까이 늦은 2022년 말에야 시장에 출시되었다. 초기 진입 시점이 늦었음에도 불구하고 셀트리온은 독자적인 제품 경쟁력과 정교한 현지 판매 전략을 통해 단기간에 시장을 장악하는 데 성공했다.

베바시주맙 성분 의약품 시장은 현재 오리지널 의약품인 '아바스틴'을 포함하여 총 5개의 제품이 치열한 점유율 경쟁을 벌이고 있는 격전지다. 베그젤마는 이들 경쟁 제품 사이에서 압도적인 처방 비중을 확보하며 바이오시밀러가 가진 경제적 가치와 신뢰도를 동시에 증명했다. 시장 전문가들은 베그젤마의 약진이 일본 정부의 의료비 절감 정책 및 효율 중심의 처방 환경 변화와 맞물려 시너지를 낸 것으로 분석한다.

전이성 직결장암과 비소세포폐암은 일본 내에서도 발병률이 높은 주요 암종으로 분류되어 치료제의 안정적인 공급과 품질이 무엇보다 중요하다. 베그젤마는 오리지널 의약품과의 동등성을 바탕으로 환자들에게 합리적인 치료 옵션을 제공하며 의료 현장의 선택을 이끌어냈다. 셀트리온은 이러한 성과가 단순한 가격 경쟁력을 넘어 제품 자체의 무결성과 공급 안정성에 기반하고 있음을 강조하고 있다.

셀트리온 측은 이번 성과에 대해 제품의 본질적인 가치와 현지 시장에 최적화된 마케팅 기법이 결합된 결과라고 설명했다. 셀트리온 관계자는 "베그젤마는 일본에서 다른 바이오시밀러와 비교해 2년 가까이 늦게 출시됐지만, 제품 경쟁력과 판매 전략을 앞세워 점유율 1위를 차지했다"고 밝혔다. 이러한 발언은 후발 주자로서의 한계를 극복하기 위해 전략적 자원 배분과 시장 분석에 집중했음을 시사한다.

일본의 의약품 유통 구조는 복잡하고 진입 장벽이 높기로 유명하지만, 베그젤마는 처방량 기준으로 과반 이상의 점유율을 확보하며 이를 정면 돌파했다. 특히 6개월이라는 짧은 기간 동안 14%포인트의 점유율 상승을 이끌어낸 것은 의료진과 환자들 사이에서 제품에 대한 신뢰가 임계점을 넘었음을 의미한다. 이는 향후 셀트리온이 일본 시장에 선보일 다른 파이프라인의 연착륙에도 긍정적인 신호로 작용할 가능성이 크다.

다만 시장 일각에서는 오리지널 의약품 제조사의 방어 전략과 타 바이오시밀러 업체들의 반격 가능성에 대해 경계하는 목소리도 존재한다. 점유율이 높아질수록 경쟁사들의 견제가 심화될 수 있으며, 일본 내 약가 정책 변화에 따른 수익성 변동성 또한 상존하는 변수다. 기계적 중립 관점에서 볼 때, 현재의 독주 체제를 유지하기 위해서는 지속적인 품질 관리와 안정적인 공급망 유지가 필수적인 과제로 꼽힌다.

법치와 시장 원리를 중시하는 일본 시장에서 특정 기업의 제품이 60% 이상의 점유율을 차지하는 것은 이례적인 현상으로 평가받는다. 이는 바이오시밀러가 오리지널 의약품의 점유율을 대체하는 과정에서 발생하는 시장 효율성 제고의 전형적인 사례다. 베그젤마의 성공은 일본 내 항암제 처방 관행이 브랜드 중심에서 실질적인 데이터와 경제성 중심으로 이동하고 있음을 보여주는 지표다.

향후 베그젤마의 시장 지배력은 더욱 공고해질 것으로 보이며, 이는 셀트리온의 일본 내 매출 증대와 직결될 전망이다. 셀트리온은 이번 베그젤마의 성공 사례를 발판 삼아 일본 시장 내 다른 바이오시밀러 제품군의 입지도 강화할 계획이다. 일본 시장에서의 안정적인 수익 창출은 글로벌 시장 전체의 포트폴리오를 다변화하는 데 기여하며 기업 가치 제고에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 보인다.

결론적으로 베그젤마의 일본 시장 점유율 1위 수성은 한국 바이오 기업의 기술력과 전략이 글로벌 선진 시장에서 통용될 수 있음을 보여주는 사례다. 데이터에 근거한 처방 확대와 점유율 상승은 향후 일본 내 항암제 시장의 판도를 완전히 바꿀 것으로 예상된다. 시장 질서의 변화 속에서 셀트리온이 보여준 성과는 국내외 제약 업계에 시사하는 바가 크며, 향후 추이가 주목된다.