일부 아마존 셀러들, 프라임데이서 철수

아마존의 프라임데이가 중요한 그룹인 셀러들 사이에서 빛을 잃고 있다고 29일(현지 시각) 로이터 통신은 보도했다.

이전에 아마존의 7월 쇼핑 이벤트 기간 동안 중국산 제품을 판매했던 일부 타사 판매자는 올해 행사를 중단하거나 할인 혜택을 제공하는 상품의 양을 줄이고 있다.

도널드 트럼프 미국 대통령의 중국산 제품에 대한 가파른 관세 부과로 촉발된 미중 무역 전쟁 속에서 판매자들이 수익 마진을 보호하기 위한 조치라고 4명의 판매자와 6명의 컨설턴트가 입을 모았다.

그중에는 아마존 온라인 마켓플레이스에서 230달러짜리 자전거와 60달러짜리 스케이트보드를 중국에서 판매하는 스티브 그린은 2020년 이후 처음으로 프라임데이를 건너뛴다고 말했다.

그는 이달 9일 트럼프의 관세가 발효되기 전에 수입한 상품을 나중에 정가로 판매하기 위해 보류하고 있다.

그린 셀러는 145%에 달하는 중국 관세로 인해 새로 수입하는 상품의 원가가 두 배 이상 상승하여 감당할 수 없는 가격이 될 것이라고 말했다.

마찬가지로 중국산 토트백 회사인 보그 백(Bogg Bag)의 킴 바카렐라 최고 경영자는 올해 프라임데이를 건너뛰고 판매되지 않은 미국 재고 중 일부를 메이시스 블루밍데일스, 딕스 스포츠용품 및 소규모 독립 상점에서 정가 또는 할인된 가격에 판매하기로 결정했다.

그녀는 아마존에서 70~200달러에 판매되는 중국산 보그 백의 생산을 중단하고 캄보디아와 베트남으로 생산을 이전하기 위해 노력 중이다.

프라임데이는 전통적으로 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이에 이어 아마존의 연중 최대 쇼핑 이벤트 중 하나였다.

참여 여부는 선택 사항이지만, 아마존은 텔레비전과 소셜 미디어 광고를 통해 수백만 달러를 들여 프라임데이를 홍보하며 판매자에게 더 많은 쇼핑객에게 상품을 노출함으로써 후광 효과를 누릴 수 있다고 말한다.

[로이터/연합뉴스 제공]

아마존은 전 세계적으로 약 2억 명의 프라임 가입자를 보유하고 있다.

CFRA 리서치의 아룬 선다람 애널리스트는 판매자 상품에 대한 관세로 인해 아마존은 프라임데이에서 곤란한 입장에 처해 있다고 말했다.

이어 “아마존은 괜찮겠지만 일부 타사 셀러가 이 환경에서 가장 큰 타격을 받을 것 같아 안타깝다”라고 말했다.

아마존 대변인은 “프라임데이 2025에 대한 판매 파트너의 반응이 뜨겁다”라고 말했다.

한 셀러 컨설턴트에 따르면 프라임데이 참여 신청 마감일은 다음달 23일이다.

타사 판매자가 참여하지 않으면 다음과 같은 경우 수수료가 줄어들고 광고 수익이 감소할 수 있다.

아마존의 수수료와 광고 수익이 줄어들 뿐만 아니라 할인 품목의 선택이 더 제한될 수 있다.

지난 몇 년 동안 이 이벤트는 상당한 매출과 월 14.99달러 또는 연간 139달러의 신규 프라임 멤버십을 창출했다.

중국과 베트남에서 250달러짜리 치료용 베개를 판매하는 베개 회사 메드클라인(MedCline)의 릭 슬리터 CEO는 작년 행사에서 평소보다 7배 높은 매출을 올렸음에도 불구하고 프라임데이 기간 동안 할인을 제공하지 않을 것이라고 말했다.

슬리터 CEO는 “작년 프라임데이는 당연한 일이었다”라며 “하지만 관세가 계속되면 할인은 물 건너가게 된다”라고 말했다.

선다람 애널리스트는 프라임데이에는 평소보다 할인 폭이 너무 크기 때문에 일반적으로 판매자의 수익성이 악화된다고 말했다.

컨설턴트에 따르면 평균적으로 아마존 셀러는 매출의 약 15~20%를 판매 원가와 아마존 수수료를 제외한 수익으로 거둔다.

아마존은 프라임 데이에 할인을 광고하고 호스팅하는 데 필요한 수수료를 제외하고 판매된 각 제품에 대해 15%의 수수료를 받는다.

예를 들어, 판매자는 할인을 '베스트 딜'로 강조 표시하려면 1,000달러를, '라이트닝 딜'로 강조 표시하려면 500달러를 아마존에 지불한다.

약 30개의 아마존 판매자에게 자문을 제공하는 아담 윌켄스는 자신의 고객 중 일부는 “관세 가격 조정이 확정되지 않아 아직 프라임데이에 대해 생각조차 하지 못하고 있다”라고 말했다.

리서치 회사 어도비 애널리스틱스(Adobe Analytics)에 따르면 미국 쇼핑객들은 작년 프라임데이 기간 동안 전년보다 11% 증가한 142억 달러를 지출했다.

아마존은 프라임데이의 정확한 날짜를 발표하지 않았지만 7월 4일에 걸쳐 진행될 것이라고 밝혔다.

그린 셀러는 작년 프라임데이에 아마존 수수료로 200~500달러를 지불하고 3,000~5,000달러의 할인을 받았지만 올 여름 세일 이벤트는 너무 위험하다고 말했다.

모든 아마존 상품이 타사 판매자로부터 제공되는 것은 아니다.

또한 헤즈브로(Hasbro) 장난감과 같은 일부 공급업체와 '퍼스트 파티' 관계를 맺고 제품을 직접 도매로 구매하여 대부분의 판매 세부 사항을 직접 처리한다. 이러한 재고의 대부분은 중국산이기도 한다.

앤디 재시 CEO는 이달 10일 CNBC 인터뷰에서 “전략적 선도 재고 구매를 하고 있으며, 중국 관세로 인해 쇼핑객의 가격을 낮게 유지하기 위해 조건을 재협상하고 있다"라고 말했다.

그는 판매자가 가격을 인상하여 소비자에게 비용을 전가할 것으로 예상한다고 말했다.

아마존은 관세가 어떻게 영향을 미치는지 알아보기 위해 일부 대형 공급업체와 타사 판매자를 대상으로 설문 조사를 시작했다.