점포 거래 적기는?

자영업자들에게는 주택만큼이나 중요한 것이 점포다. 그러나 대부분의 생계형 창업자는 자금 사정이 여유롭지 못한 만큼 점포를 구할 때는 권리금을 최대한 줄여야 하고 반대로 내놓을 때는 한 푼이라도 더 받아낼 필요가 있다.

그렇다면 거래 적기는 언제로 잡아야 점포를 싸게 구해서 비싸게 넘길 수 있을까.

23일 점포라인에 따르면 올해 1월부터 10월까지 등록된 서울 소재의 점포매물 1만 7910개를 분석한 결과 점포 매매가가 가장 높았던 때는 3월, 가장 낮았던 때는 8월인 것으로 나타났다.

평균 매매가                                                                                         자료=점포라인

3월 평균 점포 매매가는 1억 7377만 원으로 연중 최고치를 기록한 반면 8월 평균 매매가는 1억 4855만 원으로 3월보다 14.51%(2522만 원) 낮았다.

점포라인 정대홍 팀장은 "3월은 각 급 학교의 개학, 국내 기업의 신규인력 채용 등 영업 호전에 긍정적인 요소가 많아 시세가 오르고, 8월은 국내 기업들의 휴가, 폭염 등의 요인으로 매물도 적고 거래 자체가 잘 일어나지 않아 시세가 떨어지는 것"이라고 설명했다.

실제 매물수량 추이를 보면 3월의 2601개에 비해 8월 매물은 1084개에 그쳐 42% 수준에 머물렀다.

◆ 매물의 매출 추이
매물들의 월평균 매출액 중 실적이 가장 좋았던 시기는 지난 10월이었던 것으로 파악됐다.

평균 매출액은 지난 6월부터 4개월 연속 증가했고 10월 들어서는 올해 처음으로 2000만 원을 넘었다. 가장 매출실적이 저조했던 1월(평균 매출액: 1594만 원)에 비하면 평균 536만 원(33.62%)을 더 벌어들인 셈이다.

점포평균매출                                                                                         자료=점포라인

만약 한 자영업자가 올해 3월 점포를 구해 영업을 시작했다가 매출 부진을 견디지 못해 8월경 점포를 팔았다면 매매가 차이와 매출 감소로 인해 5개월 만에 약 3000만 원의 경제적 손실을 보았다는 계산이 나오게 된다.

따라서 이 같은 손실을 미연에 방지하기 위해서는 점포 시세에 대해 꾸준히 정보를 수집할 필요가 있다는 것이 전문가들의 조언이다.

정 팀장은 “점포 시세는 경기 흐름과 굉장히 밀접하기 때문에 변동이 심하지만 넓게 봤을 때 일정한 증감 패턴이 있다”며 “점포거래 시세동향을 알아두면 결국 당사자 이익으로 귀속되는 만큼 보 수집을 게을리하지 말라”고 조언했다.