삼성전자의 의료기기 자회사 삼성메디슨이 미국 최상위 의료기관인 메이오클리닉 및 클리블랜드클리닉과 프리미엄 초음파 진단기기 공급 계약을 체결하며 북미 시장 진입의 결정적 교두보를 마련했다. 이번 계약에 힘입어 올해 1분기 삼성메디슨의 북미 매출 비중은 전년 동기 2.5%에서 5%로 두 배 성장하는 기염을 토했다. 삼성메디슨은 영상의학과용 'R20'과 산부인과용 'HERA Z20'을 필두로 세계 최대 의료기기 시장 내 프리미엄 점유율을 본격적으로 확대한다는 방침이다.

삼성메디슨이 세계 최고의 의료 수준을 자랑하는 미국 대형 병원 체인에 연달아 진입하며 글로벌 의료기기 시장의 판도 변화를 예고하고 있다. 삼성메디슨은 최근 미국 클리블랜드클리닉과 메이오클리닉에 자사의 최첨단 프리미엄 초음파 진단기기를 공급하는 계약을 성사시켰다. 이번 성과는 보수적인 성향이 강하고 기존 글로벌 거대 기업들의 영향력이 절대적인 미국 의료 시장에서 한국산 프리미엄 장비가 기술력을 인정받았다는 점에서 의미가 크다. 삼성메디슨은 이를 기점으로 북미 전역의 대형 의료 네트워크로 공급망을 확장할 수 있는 실질적인 발판을 확보하게 되었다.

클리블랜드클리닉은 산하 지역 병원을 중심으로 영상의학과용 프리미엄 초음파 진단기기인 'R20'을 전격 도입하기로 결정했다. R20은 고해상도 이미지 구현과 정밀한 진단 지원 기능을 갖춰 영상의학과 전문의들의 높은 요구 수준을 충족시킨 제품으로 평가받는다. 미국 내 병원 순위에서 항상 최상위권을 유지하는 클리블랜드클리닉이 삼성의 장비를 선택했다는 사실은 향후 다른 지역 거점 병원들의 구매 결정에도 상당한 영향을 미칠 것으로 분석된다. 삼성메디슨은 이번 공급을 통해 영상의학 분야에서의 브랜드 신뢰도를 한층 공고히 할 계획이다.

세계 최고의 병원으로 손꼽히는 메이오클리닉 역시 삼성메디슨의 산부인과용 프리미엄 초음파 진단기기인 'HERA Z20'을 도입하기로 했다. 해당 기기는 메이오클리닉 내에서도 고위험 산모와 태아의 건강을 집중 관리하는 모체태아의학(MFM) 분과에 배치되어 운영될 예정이다. HERA Z20은 태아의 성장 상태를 정밀하게 측정하고 진단 오류를 최소화하는 인공지능 기반 기술이 탑재되어 까다로운 미국 의료진의 검증 과정을 통과했다. 고난도 진료가 이루어지는 분과에 공급이 확정됨에 따라 삼성메디슨의 기술적 무결성이 다시 한번 입증되었다는 평가가 나온다.

삼성메디슨의 북미 시장 매출 지표는 최근 수년간 가파른 우상향 곡선을 그리며 질적 성장을 증명하고 있다. 지난 2023년 164억 원 수준이었던 북미 매출은 2024년 273억 원으로 크게 뛰었으며, 2025년에는 277억 원을 기록하며 꾸준한 증가세를 유지 중이다. 특히 올해 1분기 실적에서 북미 매출이 전체 매출에서 차지하는 비중이 5%까지 올라선 점은 주목할 만한 대목이다. 이는 지난해 같은 기간 기록했던 2.5%와 비교해 정확히 두 배 성장한 수치로, 미국 시장 내 영향력이 임계점을 넘어서고 있음을 시사한다.

의료기기 업계 전문가들은 삼성메디슨의 이번 행보가 단순한 물량 확대를 넘어 브랜드 위상 제고에 결정적인 역할을 할 것으로 보고 있다. 한 업계 관계자는 "미국 시장에서 메이오클리닉과 클리블랜드클리닉이라는 상징적 기관에 장비를 공급했다는 사실은 그 자체로 가장 강력한 품질 보증서가 된다"고 강조했다. "글로벌 공룡 기업들이 독점하던 프리미엄 초음파 시장에서 삼성의 디지털 기술력이 결합된 진단 솔루션이 차별화된 경쟁력을 발휘하기 시작했다"는 것이 그의 설명이다. 이러한 권위 있는 기관의 인용은 향후 글로벌 입찰 시장에서도 삼성메디슨에 유리한 고지를 점하게 할 전망이다.

다만 글로벌 의료기기 시장의 높은 진입 장벽과 기존 강자들의 견제는 여전히 삼성메디슨이 극복해야 할 과제로 남아 있다. GE헬스케어, 필립스, 지멘스 등 수십 년간 시장을 지배해온 기업들과의 경쟁에서 우위를 점하기 위해서는 단순한 기기 성능을 넘어선 유지보수 서비스 인프라와 장기적인 임상 데이터 축적이 필수적이다. 보수적인 의료 현장의 특성상 장비 교체 주기가 길고 브랜드 충성도가 높다는 점도 단기적인 점유율 폭발을 저해하는 요소로 작용할 수 있다. 따라서 삼성메디슨은 신규 계약 체결 이후의 사후 관리와 의료진 교육 시스템 강화에 전력을 다해야 한다는 지적이 나온다.

향후 삼성메디슨은 북미 시장에서의 성공 사례를 바탕으로 유럽 및 신흥국 프리미엄 시장 진출에도 더욱 속도를 낼 것으로 보인다. 메이오클리닉과 클리블랜드클리닉 공급 사례는 전 세계 의료진에게 삼성의 초음파 기술력을 각인시키는 훌륭한 레퍼런스가 될 것이기 때문이다. 삼성전자의 최첨단 IT 기술과 삼성메디슨의 의료 전문성이 결합된 차세대 진단 솔루션이 시장에 안착할수록 북미 매출 비중은 더욱 가속화될 전망이다. 시장 질서와 효율성을 중시하는 미국 의료 환경에서 삼성메디슨이 써 내려갈 새로운 성장 기록에 업계의 이목이 쏠리고 있다.